銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(2018.01.21)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：

①劃分公司的銷售區(qū)域。
②確定每個銷售人員的責任轄區(qū)。
③設(shè)計銷售業(yè)務(wù)人員責任轄區(qū)的銷售路線。

參考答案：（1）推薦法
（2）利用中心人物法
（3）資料查閱法
（4）貿(mào)易展覽法
（5）電...
8.名詞解釋銷售
參考答案：

是指企業(yè)以獲利為目的，將生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)售賣出去的活動。

9.名詞解釋時間序列分析法
參考答案：就是將經(jīng)濟發(fā)展、購買力增長、銷售量變化等同一變量的一組觀察值，按時間順序加以排列，構(gòu)成統(tǒng)計值的時間序列，然后運用一定的數(shù)...
參考答案：包括：
①確定預(yù)測目標；
②初步預(yù)測；
③依據(jù)內(nèi)部可控因素調(diào)整預(yù)測；
④依據(jù)外部...