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問答題
【簡答題】銷售區(qū)域管理的步驟
答案：
①劃分公司的銷售區(qū)域。
②確定每個銷售人員的責(zé)任轄區(qū)。
③設(shè)計銷售業(yè)務(wù)人員責(zé)任轄區(qū)的銷售路線。
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問答題
【簡答題】客戶關(guān)系管理包括哪些內(nèi)容？
答案：
①客戶信息管理、
②聯(lián)系人管理、
③時間管理、
④模潛在客戶管理、
⑤銷售管理、
⑥電話聯(lián)系、
⑦客戶服務(wù)、
⑧電子商務(wù)。
問答題
【簡答題】銷售預(yù)測的方法
答案：
銷售預(yù)測包括定性預(yù)測和定量預(yù)測兩種方法。
定性預(yù)測包括：①購買者意見調(diào)查法，②經(jīng)理意見法、③銷售人員意見法、④...
定性預(yù)測包括：①購買者意見調(diào)查法，②經(jīng)理意見法、③銷售人員意見法、④...
