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A.相信自己推銷的產(chǎn)品
B.相信自己代表的企業(yè)
C.相信顧客對(duì)產(chǎn)品的喜愛
D.相信推銷人員自己

A.推銷人員要通過大量資料提煉出一些具有危害性、嚴(yán)重性的事件，而自身推銷的產(chǎn)品或服務(wù)正好可以杜絕或減少上述危害問題的發(fā)生。
B.推銷人員要實(shí)事求是，注意提供的事件或數(shù)字一定要真實(shí)，最好能提供真實(shí)性的證明，才能有說服力。
C.推銷人員震驚顧客要適可而止，不要引起顧客巨大恐懼或引起顧客反感和厭惡。
D.適用于對(duì)新、奇、特產(chǎn)品有好奇心理的顧客。