A.推銷人員要通過大量資料提煉出一些具有危害性、嚴(yán)重性的事件，而自身推銷的產(chǎn)品或服務(wù)正好可以杜絕或減少上述危害問題的發(fā)生。
B.推銷人員要實事求是，注意提供的事件或數(shù)字一定要真實，最好能提供真實性的證明，才能有說服力。
C.推銷人員震驚顧客要適可而止，不要引起顧客巨大恐懼或引起顧客反感和厭惡。
D.適用于對新、奇、特產(chǎn)品有好奇心理的顧客。
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你可能感興趣的試題
A.各種日用消費品
B.服務(wù)
C.工礦企業(yè)對中間商
D.工礦企業(yè)對生產(chǎn)資料用戶
A.一些易于攜帶的生活用品與辦公用品的上門推銷
B.新推銷人員首次接觸顧客的推銷
C.生產(chǎn)資料產(chǎn)品
D.無形產(chǎn)品
A.對顧客更了解
B.讓顧客更方便
C.對顧客更人性化
D.讓服務(wù)更個性化
A.自高自大、自以為是、愛唱對臺戲的顧客
B.處理無關(guān)、無效異議
C.處理涉及顧客主要需求與主要購買動機方面的異議
D.將顧客作為批評與反駁的對象
A.洽談的具體目標(biāo)
B.推銷洽談的內(nèi)容
C.洽談時間和地點
D.洽談人員
最新試題
使用產(chǎn)品接近法接近顧客時應(yīng)注意（）
推銷人員虛心向顧客討教問題，并利用這個機會達到接近顧客目的的一種方法是（）
現(xiàn)代推銷談判的目標(biāo)在于傳遞商品信息、激發(fā)購買動機、引起購買欲望、采取購買行動，達成交易。（）
一位推銷汽車輪胎的推銷員在接近客戶時可以說：“去年，高速公路上發(fā)生多起交通事故，有近1/3都是由于爆胎引起的?！币赃@種令人震驚的事實，提醒客戶有必要安裝優(yōu)質(zhì)輪胎或及時更換舊輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
團體潛在顧客的基本情況不包括（）
整個推銷談判的過程具體包括4個階段：準(zhǔn)備階段、開局階段、報價階段和成交階段。（）
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）
上門推銷時，顧客有時會當(dāng)面說道：“這件事咱做不了主，需要跟廠長商量再決定。”這種異議屬于需求異議。（）
推銷人員運用問題接近法接近顧客時，下列說法不正確的是（）
一位消防用品推銷員與準(zhǔn)客戶見面后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋里，然后用火點燃紙袋，紙袋里面的衣服仍然完好如初。這一夸張的演示，使客戶產(chǎn)生了極大的興趣，沒費多少口舌，這位推銷員便拿到了訂單。該推銷員采用的方法屬于（）