單項選擇題最后通牒失敗后，為了消除對方的成見，緩和雙方的緊張關(guān)系，可以采?。ǎ?/strong>
A.新指示法
B.換將法
C.重新出價法
D.施壓法
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1.單項選擇題主席式座次排列，是指在談判室內(nèi)面向正門設(shè)置一個主席之位，由（）發(fā)言時使用。
A.主方代表
B.客方代表
C.第三方代表
D.各方代表
2.單項選擇題在一次洗衣粉采購商務(wù)談判中，洗衣粉銷售公司決定答應(yīng)供應(yīng)商的提價要求，但洗衣粉銷售公司要求供應(yīng)商在區(qū)域內(nèi)必須優(yōu)先給配貨，最終雙方達(dá)成協(xié)議。這體現(xiàn)了讓步原則中的（）
A.以退為進(jìn)原則
B.時機(jī)原則
C.剛性原則
D.彌補(bǔ)原則
3.單項選擇題在一次商務(wù)談判會上，作為采購方的集團(tuán)要求供貨方零配件公司如果第一次合作能將價格降低10%，將會考慮與其進(jìn)行深度長遠(yuǎn)采購合作，經(jīng)過深思熟慮，供貨方?jīng)Q定答應(yīng)采購方的談判要求。供貨方集團(tuán)采取的讓步策略屬于（）
A.絲毫無損的讓步策略
B.予遠(yuǎn)利謀近惠的策略
C.互惠互利的策略
D.對等式的策略
4.單項選擇題在西方一些國家，如果用右手同人握手而把左手搭在對方肩上，就會引起對方反感，被認(rèn)為是過分輕狂、傲慢和自以為是，體現(xiàn)的是影響開局氣氛的（）因素。
A.表情、眼神
B.氣質(zhì)
C.風(fēng)度
D.動作
5.單項選擇題在雙方談判中，一方提出：“180元賣不賣，不賣就無法成交了”。這說明實施最后通牒的技巧要（）
A.不要把最后通牒變成威脅
B.具體地表達(dá)最后通牒的條件或時限
C.送給對方的最后通牒內(nèi)容應(yīng)有彈性
最新試題
尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
題型：判斷題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
題型：判斷題
會見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)（）
題型：多項選擇題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢。
題型：判斷題
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來有（）
題型：多項選擇題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
題型：判斷題
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
題型：判斷題
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
題型：判斷題
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
促進(jìn)成交的行為策略有（）
題型：多項選擇題