單項(xiàng)選擇題在一次洗衣粉采購(gòu)商務(wù)談判中，洗衣粉銷(xiāo)售公司決定答應(yīng)供應(yīng)商的提價(jià)要求，但洗衣粉銷(xiāo)售公司要求供應(yīng)商在區(qū)域內(nèi)必須優(yōu)先給配貨，最終雙方達(dá)成協(xié)議。這體現(xiàn)了讓步原則中的（）
A.以退為進(jìn)原則
B.時(shí)機(jī)原則
C.剛性原則
D.彌補(bǔ)原則
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1.單項(xiàng)選擇題在一次商務(wù)談判會(huì)上，作為采購(gòu)方的集團(tuán)要求供貨方零配件公司如果第一次合作能將價(jià)格降低10%，將會(huì)考慮與其進(jìn)行深度長(zhǎng)遠(yuǎn)采購(gòu)合作，經(jīng)過(guò)深思熟慮，供貨方?jīng)Q定答應(yīng)采購(gòu)方的談判要求。供貨方集團(tuán)采取的讓步策略屬于（）
A.絲毫無(wú)損的讓步策略
B.予遠(yuǎn)利謀近惠的策略
C.互惠互利的策略
D.對(duì)等式的策略
2.單項(xiàng)選擇題在西方一些國(guó)家，如果用右手同人握手而把左手搭在對(duì)方肩上，就會(huì)引起對(duì)方反感，被認(rèn)為是過(guò)分輕狂、傲慢和自以為是，體現(xiàn)的是影響開(kāi)局氣氛的（）因素。
A.表情、眼神
B.氣質(zhì)
C.風(fēng)度
D.動(dòng)作
3.單項(xiàng)選擇題在雙方談判中，一方提出：“180元賣(mài)不賣(mài)，不賣(mài)就無(wú)法成交了”。這說(shuō)明實(shí)施最后通牒的技巧要（）
A.不要把最后通牒變成威脅
B.具體地表達(dá)最后通牒的條件或時(shí)限
C.送給對(duì)方的最后通牒內(nèi)容應(yīng)有彈性
4.單項(xiàng)選擇題在曠日持久的談判較量中，（）就是力量、是實(shí)力。
A.耐心
B.信心
C.誠(chéng)心
D.戒驕戒躁
5.單項(xiàng)選擇題在價(jià)格階段討論中，想要試探對(duì)方有無(wú)回旋的余地，就可以提議：“如果我方增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)額，貴方可否考慮優(yōu)惠價(jià)格呢”然后可根據(jù)對(duì)方的開(kāi)價(jià)，進(jìn)行選擇比較，討價(jià)還價(jià)，采用的是（）
A.投石問(wèn)路策略
B.抬價(jià)壓價(jià)戰(zhàn)術(shù)
C.沉默是金
D.定義互利互惠原則
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尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
題型：判斷題
專(zhuān)業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）
題型：多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
劣勢(shì)條件下的談判策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
促進(jìn)成交的行為策略有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從，總是三思而后行。
題型：判斷題
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時(shí)又是一種法律行為。
題型：判斷題
出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運(yùn)用，概括起來(lái)有（）
題型：多項(xiàng)選擇題
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱(chēng)為“意大利香腸”策略。
題型：判斷題