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單項選擇題

主席式座次排列，是指在談判室內(nèi)面向正門設(shè)置一個主席之位，由（）發(fā)言時使用。

A.主方代表
B.客方代表
C.第三方代表
D.各方代表

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單項選擇題

在一次洗衣粉采購商務(wù)談判中，洗衣粉銷售公司決定答應(yīng)供應(yīng)商的提價要求，但洗衣粉銷售公司要求供應(yīng)商在區(qū)域內(nèi)必須優(yōu)先給配貨，最終雙方達(dá)成協(xié)議。這體現(xiàn)了讓步原則中的（）

A.以退為進原則
B.時機原則
C.剛性原則
D.彌補原則

單項選擇題

在一次商務(wù)談判會上，作為采購方的集團要求供貨方零配件公司如果第一次合作能將價格降低10%，將會考慮與其進行深度長遠(yuǎn)采購合作，經(jīng)過深思熟慮，供貨方?jīng)Q定答應(yīng)采購方的談判要求。供貨方集團采取的讓步策略屬于（）

A.絲毫無損的讓步策略
B.予遠(yuǎn)利謀近惠的策略
C.互惠互利的策略
D.對等式的策略