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公關(guān)促銷活動主題,是整個公關(guān)促銷活動的“靈魂”,因此,只要確立了一個好的公關(guān)促銷活動主題,其它工作就顯得無關(guān)緊要了。
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推銷人員一般遠(yuǎn)離企業(yè),比較分散,工作性質(zhì)較為特殊,因此,對他們不必定期進(jìn)行檢查和考核。
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一般來說,由于工業(yè)品每次的訂貨量相對較大,買主注重的是產(chǎn)品的技術(shù)、性能、售后服務(wù)、購買手續(xù)的復(fù)雜程度等,所以對他們的促銷應(yīng)以廣告宣傳為主,其次才是人員促銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。
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