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移花接木法
答案:
也稱“躲閃法”,它是首先肯定對方的反對意見,甚至表示贊賞其反對意見,然后再陳述自己的主張和見解。
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針鋒相對法
答案:
是指對于對方所言的論點和證據(jù),以毫不妥協(xié)的態(tài)度,逐一予以否定、駁斥,是對方感到阻力巨大、成功渺茫,進(jìn)而動搖談判意志,放棄...
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逐項還價
答案:
是對主要商品、設(shè)備逐臺還價,對技術(shù)費、培訓(xùn)費、技術(shù)指導(dǎo)費、資料費等分項還價。
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