名詞解釋

針鋒相對法

答案： 是指對于對方所言的論點和證據(jù)，以毫不妥協(xié)的態(tài)度，逐一予以否定、駁斥，是對方感到阻力巨大、成功渺茫，進而動搖談判意志，放棄...
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名詞解釋

逐項還價
答案： 是對主要商品、設備逐臺還價，對技術(shù)費、培訓費、技術(shù)指導費、資料費等分項還價。
名詞解釋

還價
答案： 是談判的一方報價后，另一方仔細傾聽，并復述對方報價的主要內(nèi)容，通過多次的討價，發(fā)盤人會有一定的調(diào)價，最后的新報價進行斟酌...
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