A.如何戰(zhàn)勝競爭者 B.如何確保自己的實(shí)力 C.有效地戰(zhàn)勝自己
/某公司準(zhǔn)備投資500萬元生產(chǎn)“高節(jié)能速熱鍋、壺”,產(chǎn)品由于采用了航空航天加熱技術(shù),因此,熱效率可提高到80%一99%以上,比普通水壺和鍋(高壓鍋)節(jié)能25%一40%,燃燒時(shí)的氮氧化物等有害物質(zhì)也可得到明顯下降。該“高節(jié)能速熱鍋、壺”所采用的航天增熱器原理,已在航空航天上使用十幾年,技術(shù)是成熟的,其生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品質(zhì)量要求比軍品要求低得多,所以是實(shí)用、可靠的。 產(chǎn)品市場需求及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測: 中國是一個(gè)擁有12億人口的國家,全國有3億多戶人家,平均每戶按一把水壺和兩個(gè)鍋的占有量計(jì)算,共需要近9億(把)個(gè)水壺和鍋,按通常年耗損量為15%~20%左右,每年就需要1.2一1.8億把(個(gè)),還不包括新增戶的購置。 由于該產(chǎn)品是一個(gè)千家萬戶都必需要使用的,是通用性很強(qiáng)的消耗品,也是目前市場上 鍋、壺的更新?lián)Q代產(chǎn)品,所以不存在產(chǎn)品報(bào)廢和積壓問題,因此產(chǎn)品沒有什么風(fēng)險(xiǎn),只存在掙多掙少的問題。因該產(chǎn)品是一次性消耗品,不存在銷后服務(wù)問題,所以可省去許多煩瑣之事和維護(hù)保修及差旅費(fèi)用。 高節(jié)能速開水壺成本約20--30元/把,售價(jià):80元/把。年銷售額:80×80萬=6400萬元;年成本額:30×80萬=2400萬元;增值稅:6400×17%=1088萬元;年毛利:2912萬元。 高節(jié)能速熱鍋成本約:20--32元/套;售價(jià)90元/套;銷售額:90元×120:10800萬元;年成本額:32×120萬=3840萬元;增值稅:1836萬元;年毛利:6960萬元。
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