問(wèn)答題杰夫·貝索斯曾經(jīng)是一名成功的程序員，20世紀(jì)90年代中期在華爾街的一家肖氏對(duì)沖基金的投資公司任副總裁。在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行投資時(shí)他注意到，統(tǒng)計(jì)表明萬(wàn)維網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)在呈現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)（當(dāng)時(shí)每月的漲幅甚至高達(dá)2300%。這種現(xiàn)象讓他從中發(fā)現(xiàn)了某種商機(jī)，在與公司總裁建議無(wú)果后，他決定放棄他的工作去創(chuàng)建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售市場(chǎng)，并從開辦網(wǎng)上書店開始做起。開始他也經(jīng)歷了挫折，幾乎所有的錢都賠光了。但他堅(jiān)持認(rèn)為他的方向沒(méi)有錯(cuò)，他一直把把占領(lǐng)市場(chǎng)（而不是盈利）放在首位，讓更多的顧客體驗(yàn)網(wǎng)上購(gòu)物的便捷。遢過(guò)不懈的努力最終他成功了。他就是亞馬遜公司的創(chuàng)始人。今天，你可以在亞馬遜公司的網(wǎng)站上購(gòu)買書籍、音樂(lè)、汽車、家具、珠寶和大量的其他物品。上面的案例可以得到什么啟示？

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1.問(wèn)答題標(biāo)價(jià)一元錢的紙杯咖啡，如今在一些網(wǎng)吧、寫字樓成了受歡迎的飲品。因?yàn)樗鼉r(jià)格便宜、 味道也不算差。下崗工人程剛就是從這里開始自己的創(chuàng)業(yè)之路的。小程下崗后一直在尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他聽說(shuō)了“一次性飲茶杯”。他通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前社會(huì)上使用的一次紙杯沒(méi)杯蓋，茶葉很難泡開，客人嘴邊經(jīng)常有茶葉梗，有些紙杯質(zhì)量不好還掉底和滲水。于是程剛就從這人手，他先后聯(lián)系了幾十個(gè)加工廠，索取他們的產(chǎn)品進(jìn)行比較，最后他確定了一個(gè)廠家來(lái)加工他要求的紙杯。但一個(gè)月下來(lái)，小程的推銷并不理想。他進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，固定上班的人，在辦公室都有自己的茶杯，也配有不錯(cuò)的茶葉。對(duì)這么便宜的紙杯根本不屑一顧，認(rèn)為這里面能有什么好茶葉。而在飯店里，多數(shù)都是以一壺淡淡的茶來(lái)對(duì)待客人，不可能要這種一次性的紙茶杯。而對(duì)于接待來(lái)說(shuō)，要么來(lái)的人就是懂茶，你的紙茶杯的茶不夠檔次。要么不懂茶，喝什么都所謂，白開水和礦泉水都行。所以紙茶杯很難有銷路。后來(lái)他在一家公司推銷時(shí)，無(wú)意中聽老板和他說(shuō)，他們只對(duì)紙杯咖啡感興趣，但現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品咖啡味太淡了，不夠香濃。后來(lái)他就在這方面下功夫，買來(lái)各種咖啡反復(fù)品嘗，最后選中了一款價(jià)格適中口味不錯(cuò)的咖啡，然后他又反復(fù)試驗(yàn)紙杯里應(yīng)放多大量的咖啡味才滿意，最后成本在0.26元，他先向一家公司以0.40元推銷了500杯。然后，他又將這種紙杯咖啡推廣到網(wǎng)吧，熱咖啡一元一杯，每杯網(wǎng)吧提0.30元，他還能獲得0.44元的利潤(rùn)。現(xiàn)在小程每月可以有4000多元的盈利了，他還想把這“一元咖啡”推廣到更多的地方去。從以上案例可以學(xué)到哪些創(chuàng)業(yè)的道理？
2.問(wèn)答題"兄弟饅頭"小店的創(chuàng)始人叫李幫林。剛開始的時(shí)候他的生意并不太好，因?yàn)樗龅氖莻鹘y(tǒng)的大饅頭，而在這條300多米的小街上象這樣的饅頭鋪總共有四家，因此開店初期孿幫林的生意一直處于低迷階段。一次，他去超市購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)超市里出售的某品牌的小饅頭非常受顧客歡迎，而且購(gòu)買的人群多以年輕人為主。這一下啟發(fā)了小李的思路一一將饅頭做小。小李將原來(lái)的大饅頭變成和核桃一祥的大小。然后，對(duì)小饅頭的目標(biāo)顧客進(jìn)行了細(xì)分，推出了種不同口味的小饅頭。首先針對(duì)年輕女性崇尚苗條、健康的心理，撞出了粗糧、雜糧小饅頭。主要以辦公樓里的上班族和一些白領(lǐng)女性為主。經(jīng)過(guò)兩年的努力，每天能銷售3000個(gè)左右。其次，針對(duì)年輕人愛吃零食的特點(diǎn)，撞出了休閑類的奶油小饅頭。這種饅頭不僅味道甜美，而且營(yíng)養(yǎng)豐富。顧客主要以上班族和部分大專院校的學(xué)生為主。結(jié)過(guò)兩年的努力，每天能銷售2000個(gè)左右。再次，針對(duì)年輕人追求新鮮、剌激的消費(fèi)心理，推出了韓國(guó)鳳味的小饅頭，來(lái)滿足他們追求時(shí)尚、潮流的消費(fèi)特點(diǎn)。服客主要以中小學(xué)生和部分年輕人為主。經(jīng)過(guò)兩年的努力，每天能銷售1500個(gè)左右。這樣，他每天都能賣掉6000多個(gè)鏡頭，一個(gè)月下來(lái)三種小饅頭的利潤(rùn)大概在3萬(wàn)無(wú)左右。除此之外，待產(chǎn)品和技術(shù)成熟后，他將饅頭店遷到人流相對(duì)比較多，租金也能承受的地段。搞時(shí)，他改進(jìn)了饅頭的包裝。用紙口袋代替?zhèn)鹘y(tǒng)的塑料袋，這種包裝不僅環(huán)保、衛(wèi)生，還方便服客攜帶和食用。同時(shí)為了便于推廣，他還在裝饅頭的袋子上印上了饅頭店的名字和電話。他對(duì)一些辦公樓聚集的地方實(shí)行定點(diǎn)推銷，如定貨量大送貨上門。從以上案例學(xué)到了什么創(chuàng)業(yè)道理？