問答題

【案例分析題】

/某公司準(zhǔn)備投資500萬元生產(chǎn)“高節(jié)能速熱鍋、壺”,產(chǎn)品由于采用了航空航天加熱技術(shù),因此,熱效率可提高到80%一99%以上,比普通水壺和鍋(高壓鍋)節(jié)能25%一40%,燃燒時(shí)的氮氧化物等有害物質(zhì)也可得到明顯下降。該“高節(jié)能速熱鍋、壺”所采用的航天增熱器原理,已在航空航天上使用十幾年,技術(shù)是成熟的,其生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品質(zhì)量要求比軍品要求低得多,所以是實(shí)用、可靠的。     
產(chǎn)品市場需求及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測: 
中國是一個(gè)擁有12億人口的國家,全國有3億多戶人家,平均每戶按一把水壺和兩個(gè)鍋的占有量計(jì)算,共需要近9億(把)個(gè)水壺和鍋,按通常年耗損量為15%~20%左右,每年就需要1.2一1.8億把(個(gè)),還不包括新增戶的購置。 
由于該產(chǎn)品是一個(gè)千家萬戶都必需要使用的,是通用性很強(qiáng)的消耗品,也是目前市場上 鍋、壺的更新?lián)Q代產(chǎn)品,所以不存在產(chǎn)品報(bào)廢和積壓問題,因此產(chǎn)品沒有什么風(fēng)險(xiǎn),只存在掙多掙少的問題。因該產(chǎn)品是一次性消耗品,不存在銷后服務(wù)問題,所以可省去許多煩瑣之事和維護(hù)保修及差旅費(fèi)用。 
高節(jié)能速開水壺成本約20--30元/把,售價(jià):80元/把。年銷售額:80×80萬=6400萬元;年成本額:30×80萬=2400萬元;增值稅:6400×17%=1088萬元;年毛利:2912萬元。  
高節(jié)能速熱鍋成本約:20--32元/套;售價(jià)90元/套;銷售額:90元×120:10800萬元;年成本額:32×120萬=3840萬元;增值稅:1836萬元;年毛利:6960萬元。

以上案例的分析和計(jì)算有哪些問題?

答案: 1.缺乏觀念創(chuàng)新。雖為高科技,但觀念不創(chuàng)新就無法開發(fā)市場。人的消費(fèi)不但要滿足物質(zhì)需要,還要滿足精神需要。
2....
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【案例分析題】杰夫·貝索斯曾經(jīng)是一名成功的程序員,20世紀(jì)90年代中期在華爾街的一家肖氏對(duì)沖基金的投資公司任副總裁。在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行投資時(shí)他注意到,統(tǒng)計(jì)表明萬維網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)在呈現(xiàn)爆炸式的增長(當(dāng)時(shí)每月的漲幅甚至高達(dá)2300%。這種現(xiàn)象讓他從中發(fā)現(xiàn)了某種商機(jī),在與公司總裁建議無果后,他決定放棄他的工作去創(chuàng)建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售市場,并從開辦網(wǎng)上書店開始做起。開始他也經(jīng)歷了挫折,幾乎所有的錢都賠光了。但他堅(jiān)持認(rèn)為他的方向沒有錯(cuò),他一直把把占領(lǐng)市場(而不是盈利)放在首位,讓更多的顧客體驗(yàn)網(wǎng)上購物的便捷。遢過不懈的努力最終他成功了。他就是亞馬遜公司的創(chuàng)始人。今天,你可以在亞馬遜公司的網(wǎng)站上購買書籍、音樂、汽車、家具、珠寶和大量的其他物品。上面的案例可以得到什么啟示?

答案: ①自身的經(jīng)歷往往是創(chuàng)業(yè)的資源和保障;
②善于注意別人沒有注意的信息并從中發(fā)現(xiàn)商機(jī);
③只要方向正確,...
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【案例分析題】標(biāo)價(jià)一元錢的紙杯咖啡,如今在一些網(wǎng)吧、寫字樓成了受歡迎的飲品。因?yàn)樗鼉r(jià)格便宜、 味道也不算差。下崗工人程剛就是從這里開始自己的創(chuàng)業(yè)之路的。小程下崗后一直在尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),他聽說了“一次性飲茶杯”。他通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前社會(huì)上使用的一次紙杯沒杯蓋,茶葉很難泡開,客人嘴邊經(jīng)常有茶葉梗,有些紙杯質(zhì)量不好還掉底和滲水。于是程剛就從這人手,他先后聯(lián)系了幾十個(gè)加工廠,索取他們的產(chǎn)品進(jìn)行比較,最后他確定了一個(gè)廠家來加工他要求的紙杯。但一個(gè)月下來,小程的推銷并不理想。他進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn),固定上班的人,在辦公室都有自己的茶杯,也配有不錯(cuò)的茶葉。對(duì)這么便宜的紙杯根本不屑一顧,認(rèn)為這里面能有什么好茶葉。而在飯店里,多數(shù)都是以一壺淡淡的茶來對(duì)待客人,不可能要這種一次性的紙茶杯。而對(duì)于接待來說,要么來的人就是懂茶,你的紙茶杯的茶不夠檔次。要么不懂茶,喝什么都所謂,白開水和礦泉水都行。所以紙茶杯很難有銷路。后來他在一家公司推銷時(shí),無意中聽老板和他說,他們只對(duì)紙杯咖啡感興趣,但現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品咖啡味太淡了,不夠香濃。后來他就在這方面下功夫,買來各種咖啡反復(fù)品嘗,最后選中了一款價(jià)格適中口味不錯(cuò)的咖啡,然后他又反復(fù)試驗(yàn)紙杯里應(yīng)放多大量的咖啡味才滿意,最后成本在0.26元,他先向一家公司以0.40元推銷了500杯。然后,他又將這種紙杯咖啡推廣到網(wǎng)吧,熱咖啡一元一杯,每杯網(wǎng)吧提0.30元,他還能獲得0.44元的利潤。現(xiàn)在小程每月可以有4000多元的盈利了,他還想把這“一元咖啡”推廣到更多的地方去。從以上案例可以學(xué)到哪些創(chuàng)業(yè)的道理?

答案: 1.從身邊的小事做起;
2.為身邊的人服務(wù);
3.真正了解顧客的需求;
4.細(xì)分市場和特色...
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