問答題標(biāo)價(jià)一元錢的紙杯咖啡,如今在一些網(wǎng)吧、寫字樓成了受歡迎的飲品。因?yàn)樗鼉r(jià)格便宜、 味道也不算差。下崗工人程剛就是從這里開始自己的創(chuàng)業(yè)之路的。小程下崗后一直在尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一個(gè)偶然的機(jī)會,他聽說了“一次性飲茶杯”。他通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前社會上使用的一次紙杯沒杯蓋,茶葉很難泡開,客人嘴邊經(jīng)常有茶葉梗,有些紙杯質(zhì)量不好還掉底和滲水。于是程剛就從這人手,他先后聯(lián)系了幾十個(gè)加工廠,索取他們的產(chǎn)品進(jìn)行比較,最后他確定了一個(gè)廠家來加工他要求的紙杯。但一個(gè)月下來,小程的推銷并不理想。他進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn),固定上班的人,在辦公室都有自己的茶杯,也配有不錯的茶葉。對這么便宜的紙杯根本不屑一顧,認(rèn)為這里面能有什么好茶葉。而在飯店里,多數(shù)都是以一壺淡淡的茶來對待客人,不可能要這種一次性的紙茶杯。而對于接待來說,要么來的人就是懂茶,你的紙茶杯的茶不夠檔次。要么不懂茶,喝什么都所謂,白開水和礦泉水都行。所以紙茶杯很難有銷路。后來他在一家公司推銷時(shí),無意中聽老板和他說,他們只對紙杯咖啡感興趣,但現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品咖啡味太淡了,不夠香濃。后來他就在這方面下功夫,買來各種咖啡反復(fù)品嘗,最后選中了一款價(jià)格適中口味不錯的咖啡,然后他又反復(fù)試驗(yàn)紙杯里應(yīng)放多大量的咖啡味才滿意,最后成本在0.26元,他先向一家公司以0.40元推銷了500杯。然后,他又將這種紙杯咖啡推廣到網(wǎng)吧,熱咖啡一元一杯,每杯網(wǎng)吧提0.30元,他還能獲得0.44元的利潤?,F(xiàn)在小程每月可以有4000多元的盈利了,他還想把這“一元咖啡”推廣到更多的地方去。從以上案例可以學(xué)到哪些創(chuàng)業(yè)的道理?

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1.問答題"兄弟饅頭"小店的創(chuàng)始人叫李幫林。剛開始的時(shí)候他的生意并不太好,因?yàn)樗龅氖莻鹘y(tǒng)的大饅頭,而在這條300多米的小街上象這樣的饅頭鋪總共有四家,因此開店初期孿幫林的生意一直處于低迷階段。一次,他去超市購物,發(fā)現(xiàn)超市里出售的某品牌的小饅頭非常受顧客歡迎,而且購買的人群多以年輕人為主。這一下啟發(fā)了小李的思路一一將饅頭做小。小李將原來的大饅頭變成和核桃一祥的大小。然后,對小饅頭的目標(biāo)顧客進(jìn)行了細(xì)分,推出了種不同口味的小饅頭。首先針對年輕女性崇尚苗條、健康的心理,撞出了粗糧、雜糧小饅頭。主要以辦公樓里的上班族和一些白領(lǐng)女性為主。經(jīng)過兩年的努力,每天能銷售3000個(gè)左右。其次,針對年輕人愛吃零食的特點(diǎn),撞出了休閑類的奶油小饅頭。這種饅頭不僅味道甜美,而且營養(yǎng)豐富。顧客主要以上班族和部分大專院校的學(xué)生為主。結(jié)過兩年的努力,每天能銷售2000個(gè)左右。再次,針對年輕人追求新鮮、剌激的消費(fèi)心理,推出了韓國鳳味的小饅頭,來滿足他們追求時(shí)尚、潮流的消費(fèi)特點(diǎn)。服客主要以中小學(xué)生和部分年輕人為主。經(jīng)過兩年的努力,每天能銷售1500個(gè)左右。這樣,他每天都能賣掉6000多個(gè)鏡頭,一個(gè)月下來三種小饅頭的利潤大概在3萬無左右。除此之外,待產(chǎn)品和技術(shù)成熟后,他將饅頭店遷到人流相對比較多,租金也能承受的地段。搞時(shí),他改進(jìn)了饅頭的包裝。用紙口袋代替?zhèn)鹘y(tǒng)的塑料袋,這種包裝不僅環(huán)保、衛(wèi)生,還方便服客攜帶和食用。同時(shí)為了便于推廣,他還在裝饅頭的袋子上印上了饅頭店的名字和電話。他對一些辦公樓聚集的地方實(shí)行定點(diǎn)推銷,如定貨量大送貨上門。從以上案例學(xué)到了什么創(chuàng)業(yè)道理?
2.問答題小王不久前丟了工作,他想自己創(chuàng)業(yè),但他的積蓄不足一萬元錢,經(jīng)過一番搜尋,他選擇了上門洗車的項(xiàng)目,因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)每當(dāng)雪后和雨后,需要洗車的人很多,但很多洗車店洗車往往需要花費(fèi)不少排隊(duì)的時(shí)間,如果有上門洗車會受到歡迎,而且他發(fā)現(xiàn)上門洗車的業(yè)務(wù)投資相對比較少,經(jīng)過加盟和培訓(xùn),他就開張了。通過培訓(xùn)他知道干上門服務(wù)這一行,最重要就是要建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò),有了固定的客源就有了財(cái)源。于是他決定選擇一些小區(qū)做市場調(diào)查。他首先來到自己曾經(jīng)做過保安的小區(qū),這個(gè)小區(qū)是高檔公寓,好車居多。車主們都很重視車的清洗和保養(yǎng)。他為了打開市場,首先聲明可以免費(fèi)體驗(yàn)一次。免費(fèi)這招非常有效,小王用了一個(gè)周日免費(fèi)洗了30多輛車。雖然很累但沒白辛苦,當(dāng)天就有近20個(gè)車主辦了洗車卡。一張100元,可以享受10次上門服務(wù)。在附近的幾個(gè)小區(qū)他也如法炮制,同樣取得了好的效果。加上春節(jié)期間不少洗車店因工人回家關(guān)張了,又給他一個(gè)發(fā)展的機(jī)會。案例說明了哪些創(chuàng)業(yè)的道理?