問答題標(biāo)價(jià)一元錢的紙杯咖啡,如今在一些網(wǎng)吧、寫字樓成了受歡迎的飲品。因?yàn)樗鼉r(jià)格便宜、 味道也不算差。下崗工人程剛就是從這里開始自己的創(chuàng)業(yè)之路的。小程下崗后一直在尋找合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一個(gè)偶然的機(jī)會,他聽說了“一次性飲茶杯”。他通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前社會上使用的一次紙杯沒杯蓋,茶葉很難泡開,客人嘴邊經(jīng)常有茶葉梗,有些紙杯質(zhì)量不好還掉底和滲水。于是程剛就從這人手,他先后聯(lián)系了幾十個(gè)加工廠,索取他們的產(chǎn)品進(jìn)行比較,最后他確定了一個(gè)廠家來加工他要求的紙杯。但一個(gè)月下來,小程的推銷并不理想。他進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn),固定上班的人,在辦公室都有自己的茶杯,也配有不錯的茶葉。對這么便宜的紙杯根本不屑一顧,認(rèn)為這里面能有什么好茶葉。而在飯店里,多數(shù)都是以一壺淡淡的茶來對待客人,不可能要這種一次性的紙茶杯。而對于接待來說,要么來的人就是懂茶,你的紙茶杯的茶不夠檔次。要么不懂茶,喝什么都所謂,白開水和礦泉水都行。所以紙茶杯很難有銷路。后來他在一家公司推銷時(shí),無意中聽老板和他說,他們只對紙杯咖啡感興趣,但現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品咖啡味太淡了,不夠香濃。后來他就在這方面下功夫,買來各種咖啡反復(fù)品嘗,最后選中了一款價(jià)格適中口味不錯的咖啡,然后他又反復(fù)試驗(yàn)紙杯里應(yīng)放多大量的咖啡味才滿意,最后成本在0.26元,他先向一家公司以0.40元推銷了500杯。然后,他又將這種紙杯咖啡推廣到網(wǎng)吧,熱咖啡一元一杯,每杯網(wǎng)吧提0.30元,他還能獲得0.44元的利潤?,F(xiàn)在小程每月可以有4000多元的盈利了,他還想把這“一元咖啡”推廣到更多的地方去。從以上案例可以學(xué)到哪些創(chuàng)業(yè)的道理?
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