多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺點(diǎn)是（）。

A.讓步操之過急
B.給對方的感覺是我們不夠誠實(shí)
C.不穩(wěn)定
D.影響了初期留下的美好印象


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1.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，聲東擊西策略的特點(diǎn)是（）。

A.靈活機(jī)動(dòng)，富于變化
B.既不強(qiáng)攻硬戰(zhàn)，也不輕易放棄
C.迂回前進(jìn)
D.不知不覺地實(shí)現(xiàn)

2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中，讓對方不失面子地改變其主張的方法有（）

A.對對方聲稱所提立場是最后的、不可談判的說法置之不理
B.提供有關(guān)爭議事項(xiàng)的新信息
C.提出實(shí)際上是象征性的或沒有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的讓步，以換取對方實(shí)際主張的改變
D.把對方的主張解釋成與其實(shí)際說法有所不同，對方就不必表明他改變了主張