多項選擇題商務談判中，讓對方不失面子地改變其主張的方法有（）
A.對對方聲稱所提立場是最后的、不可談判的說法置之不理
B.提供有關爭議事項的新信息
C.提出實際上是象征性的或沒有實質性內(nèi)容的讓步，以換取對方實際主張的改變
D.把對方的主張解釋成與其實際說法有所不同，對方就不必表明他改變了主張
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1.多項選擇題商務談判中，開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺點是（）
A.讓對方無動于衷
B.開始時表現(xiàn)軟弱，對手得寸進尺
C.不穩(wěn)定
D.可能由于三期讓步遭受拒絕后導致僵局和敗局
2.多項選擇題商務談判中，堅定的讓步策略適用于（）的情況。
A.洽談的投資少
B.洽談的投資大
C.依賴性強
D.依賴性差
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