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約見地點對推銷效果有重要影響,一般可遵循“方便客戶,利于推銷,避免干擾”的原則選擇恰當?shù)募s見地點。
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目標客戶的興趣和愛好不僅可以作為接近和洽談的話題,而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。
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無數(shù)的實踐證明推銷成功與否,往往取決于洽談的頭幾分鐘,也就是初次接觸目標客戶階段,所以推銷時只做好前幾分鐘的工作就可以。
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