目標客戶的興趣和愛好不僅可以作為接近和洽談的話題，而且可以成為交朋友、促成交易的媒介。

獨具魅力的推銷員的握手往往堅實有力，一次充滿信心的握手會把客戶拉得更近。

推銷人員遇到意想不到的情況時要理智分析，隨機應變。

開朗的人樂觀、有親和力，易于溝通，容易與客戶迅速建立良好的關系，并贏得客戶信任，最終實現成功推銷。

競爭替代法是推銷員在尋找客戶的過程中，分析競爭對手的推銷渠道，了解其產品的購買對象是哪些客戶，然后努力把競爭對手的客戶拉過來。