真誠(chéng)坦白是推銷(xiāo)員必須信守的職業(yè)道德，也是推銷(xiāo)員的魅力所在。

無(wú)數(shù)的實(shí)踐證明推銷(xiāo)成功與否，往往取決于洽談的頭幾分鐘，也就是初次接觸目標(biāo)客戶(hù)階段，所以推銷(xiāo)時(shí)只做好前幾分鐘的工作就可以。

競(jìng)爭(zhēng)替代法是推銷(xiāo)員在尋找客戶(hù)的過(guò)程中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷(xiāo)渠道，了解其產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象是哪些客戶(hù)，然后努力把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)拉過(guò)來(lái)。

獨(dú)具魅力的推銷(xiāo)員的握手往往堅(jiān)實(shí)有力，一次充滿(mǎn)信心的握手會(huì)把客戶(hù)拉得更近。

時(shí)尚、名人效應(yīng)、從眾行為、暈輪效應(yīng)是四種典型的消費(fèi)行為現(xiàn)象，對(duì)此推銷(xiāo)員應(yīng)予以重視。