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A.您的未來職業(yè)發(fā)展情況如何
B.您選擇股票的標準是什么
C.您曾經(jīng)投資于成長型股票嗎
D.您通常怎樣安排自己的富余資金

A.對沉默寡言的人，要設法誘使他盡可能地多說
B.對優(yōu)柔寡斷的人，客戶經(jīng)理要掌握主動權(quán)，充滿自信地運用公關(guān)語言，不斷地向他提出積極性的建議，多用肯定性用語
C.對慢性的人，不能急躁、焦慮或向他施加壓力，應該努力配合他的步調(diào)，腳踏實地地去證明、引導
D.對疑心重的人，要讓他了解你的誠意或者讓他感到你對他所提出的疑問很重視