問答題

【簡答題】在談判中提問的時機有哪些？

答案： （1）在對方發(fā)言完畢之后提問；
（2）在對方發(fā)言停頓和間歇時提問；
（3）在議程規(guī)定的辯論時間提問；...
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問答題

【簡答題】簡述國際商務(wù)談判中西歐式報價和日本式報價的主要特點和風(fēng)格。
答案： （1）西歐式報價的一般模式是首先提出含有較大虛頭的價格，然后根據(jù)買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種...
問答題

【簡答題】確定具體的談判目標(biāo)時應(yīng)考慮哪些因素？
答案： （1）談判的性質(zhì)及其領(lǐng)域；
（2）談判的對象及其環(huán)境；
（3）談判項目所涉及的業(yè)務(wù)指標(biāo)的要求；
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