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問答題
【簡答題】簡述國際商務(wù)談判中西歐式報價和日本式報價的主要特點和風(fēng)格。
答案：
（1）西歐式報價的一般模式是首先提出含有較大虛頭的價格，然后根據(jù)買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種...
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問答題
【簡答題】確定具體的談判目標(biāo)時應(yīng)考慮哪些因素？
答案：
（1）談判的性質(zhì)及其領(lǐng)域；
（2）談判的對象及其環(huán)境；
（3）談判項目所涉及的業(yè)務(wù)指標(biāo)的要求；
（2）談判的對象及其環(huán)境；
（3）談判項目所涉及的業(yè)務(wù)指標(biāo)的要求；
問答題
【簡答題】如何理解和貫徹國際商務(wù)談判中平等互利的原則？
答案：
(1)平等互利是指談判雙方地位平等、等價交換,做到雙方互惠互利；
(2)坐須根據(jù)雙方的需要與可能,在自愿基礎(chǔ)上...
(2)坐須根據(jù)雙方的需要與可能,在自愿基礎(chǔ)上...
