A、堅持自己正確,指出客戶的無理 B、用提問代替爭辯,看有沒有其他解決問題的辦法 C、強調(diào)公司的規(guī)定,從而使客戶放棄自己的要求 D、客戶的過分要求不予以回應(yīng)
A、不一定要認(rèn)同客戶的觀點,但一定要認(rèn)同他的心情 B、客戶有什么感受不重要,重要的是我們付出了多少 C、完全贊同客戶觀點 D、提倡微笑服務(wù)
A、分析客戶的期望值 B、對客戶期望值進行排序 C、提供信息和選擇 D、雙方就新的方案形成協(xié)議