多項(xiàng)選擇題以下關(guān)于規(guī)定期限技巧的應(yīng)用情境描述正確的有（）。

A.對方急于求成時(shí)
B.對方存在眾多競爭者，且競爭較激烈
C.我方最能滿足對方某一特別主要的交易條件
D.對方談判小組成員存在意見分歧時(shí)


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1.多項(xiàng)選擇題摸底階段，我們提建議時(shí)應(yīng)注意什么？（）

A.提建議要采取直截了當(dāng)?shù)姆绞?br /> B.建議要明了，具有可行性
C.雙方互提意見。不要過多的為自己的建議辯護(hù)，也不要直接抨擊對方提出的建議
D.確認(rèn)對方底細(xì)：“他們真的想與我們合作嗎？”

2.多項(xiàng)選擇題主體需要理論認(rèn)為在任何一種非個(gè)人的談判中，都有兩種需要同時(shí)在起作用，這兩種需要具體指的是（）。

A.組織的需要
B.利益相關(guān)者的需要
C.談判目標(biāo)的需要
D.談判者個(gè)人需要

3.多項(xiàng)選擇題以下描述，哪些是經(jīng)濟(jì)人員的職責(zé)（）。

A.掌握談判總體的財(cái)務(wù)情況
B.提出解決專業(yè)問題的建議
C.了解對手在項(xiàng)目利益方面的預(yù)期
D.分析、計(jì)算修改中的方案所帶來的收益變動(dòng)

4.多項(xiàng)選擇題摸底階段回價(jià)應(yīng)注意什么？（）

A.在還價(jià)前要準(zhǔn)確的弄清對方的報(bào)價(jià)內(nèi)容
B.還價(jià)也應(yīng)當(dāng)是符合情理的可行價(jià)
C.在還價(jià)所涉及的提問過程中，必須使對方認(rèn)識到，這些問題只不過是為了弄清他們的報(bào)價(jià)
D.還價(jià)要非常果斷，毫不猶豫

5.多項(xiàng)選擇題以下哪些是談判實(shí)力的特點(diǎn)（）。

A.綜合性
B.相對性
C.動(dòng)態(tài)性
D.隱蔽性