A.提建議要采取直截了當(dāng)?shù)姆绞?br /> B.建議要明了,具有可行性 C.雙方互提意見(jiàn)。不要過(guò)多的為自己的建議辯護(hù),也不要直接抨擊對(duì)方提出的建議 D.確認(rèn)對(duì)方底細(xì):“他們真的想與我們合作嗎?”
A.組織的需要 B.利益相關(guān)者的需要 C.談判目標(biāo)的需要 D.談判者個(gè)人需要
A.掌握談判總體的財(cái)務(wù)情況 B.提出解決專業(yè)問(wèn)題的建議 C.了解對(duì)手在項(xiàng)目利益方面的預(yù)期 D.分析、計(jì)算修改中的方案所帶來(lái)的收益變動(dòng)