多項選擇題

主體需要理論認為在任何一種非個人的談判中，都有兩種需要同時在起作用，這兩種需要具體指的是（）。

A.組織的需要
B.利益相關(guān)者的需要
C.談判目標的需要
D.談判者個人需要

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多項選擇題

以下描述，哪些是經(jīng)濟人員的職責（）。

A.掌握談判總體的財務(wù)情況
B.提出解決專業(yè)問題的建議
C.了解對手在項目利益方面的預期
D.分析、計算修改中的方案所帶來的收益變動

多項選擇題

摸底階段回價應(yīng)注意什么？（）

A.在還價前要準確的弄清對方的報價內(nèi)容
B.還價也應(yīng)當是符合情理的可行價
C.在還價所涉及的提問過程中，必須使對方認識到，這些問題只不過是為了弄清他們的報價
D.還價要非常果斷，毫不猶豫

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