單項(xiàng)選擇題逐一討論每個(gè)問題和條款，談?wù)撘粋€(gè)問題，解決一個(gè)問題，直到所有的問題得到解決的談判方式屬于（）談判方式。

A.直接談判
B.間接談判
C.橫向談判
D.縱向談判


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1.單項(xiàng)選擇題談判中，如果談判對(duì)手精力充沛或權(quán)利欲很強(qiáng)，我們應(yīng)采取怎樣的角色定位（）。

A.確定主動(dòng)攻擊性角色
B.采取“慢火文攻”的方式確定自己的角色
C.設(shè)法以巧取勝
D.確定強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度

2.單項(xiàng)選擇題將雙方條件差距之和取中間條件作為雙方共同親近或妥協(xié)的策略為哪一種終結(jié)策略（）。

A.最后立場(chǎng)策略
B.折衷進(jìn)退策略
C.總體條件交換策略
D.以談判者發(fā)出的信號(hào)來判定

3.單項(xiàng)選擇題在談判團(tuán)隊(duì)中，專業(yè)技術(shù)人員的主要任務(wù)中不包括（）。

A.掌握談判進(jìn)程
B.向主談人提出解決專業(yè)問題的建議
C.修改談判協(xié)議草案
D.準(zhǔn)確找出雙方存在的分歧或差距

4.單項(xiàng)選擇題談判中可努力爭(zhēng)取或作出讓步的范圍指的是哪一種談判具體目標(biāo)（）。

A.最高目標(biāo)
B.實(shí)際需求目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.最低目標(biāo)

5.單項(xiàng)選擇題“言必行，行必果”體現(xiàn)了商務(wù)談判的（）原則。

A.使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則
B.互利互惠原則
C.講究信用原則
D.遵守法律原則