單項選擇題將雙方條件差距之和取中間條件作為雙方共同親近或妥協(xié)的策略為哪一種終結(jié)策略（）。

A.最后立場策略
B.折衷進退策略
C.總體條件交換策略
D.以談判者發(fā)出的信號來判定


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1.單項選擇題在談判團隊中，專業(yè)技術(shù)人員的主要任務(wù)中不包括（）。

A.掌握談判進程
B.向主談人提出解決專業(yè)問題的建議
C.修改談判協(xié)議草案
D.準確找出雙方存在的分歧或差距

2.單項選擇題談判中可努力爭取或作出讓步的范圍指的是哪一種談判具體目標（）。

A.最高目標
B.實際需求目標
C.可接受目標
D.最低目標

3.單項選擇題“言必行，行必果”體現(xiàn)了商務(wù)談判的（）原則。

A.使用客觀標準原則
B.互利互惠原則
C.講究信用原則
D.遵守法律原則

4.單項選擇題面對對手采用不開先例技巧時，我們應(yīng)采用積極的策略進行破解。以下關(guān)于破解策略描述錯誤的是（）。

A.搜集信息，吃透先例
B.克服習(xí)慣性心理的約束
C.其他相似先例反駁之
D.證明環(huán)境條件發(fā)生變化以使先例不再適用