A.迂回繞道
B.貨比三家
C.激將技巧
D.為人置梯
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A.準(zhǔn)備階段
B.開(kāi)局階段
C.磋商階段
D.終結(jié)階段
A.引導(dǎo)性提問(wèn)
B.坦誠(chéng)性提問(wèn)
C.封閉性提問(wèn)
D.證實(shí)式提問(wèn)
A.使用到岸價(jià)格時(shí)，商品裝船交貨前的保險(xiǎn)責(zé)任在買(mǎi)方
B.使用離岸價(jià)格時(shí)，商品裝船交貨前后的保險(xiǎn)責(zé)任由買(mǎi)方承擔(dān)
C.如果是離岸價(jià)格，則離岸后的責(zé)任在買(mǎi)方
D.如果是到岸價(jià)格，則到岸后的責(zé)任在賣(mài)方
A.立場(chǎng)服從利益
B.利益服從立場(chǎng)
C.兩者同樣重要
D.都不重要
A.不確定性
B.沖突性
C.多邊性和隨機(jī)性
D.博弈性
最新試題
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
如何對(duì)待會(huì)議中的“悶葫蘆”（）
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
價(jià)格起點(diǎn)策略有（）
劣勢(shì)條件下的談判策略有（）
商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽(tīng)。
在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)。
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。