A.不關(guān)注人也不關(guān)注事 B.關(guān)注人多于關(guān)注事 C.關(guān)注事多于關(guān)注人 D.既關(guān)注事也關(guān)注人 E.對(duì)于人與事都一般關(guān)注
A.證實(shí)我們提供給客戶的是值得客戶付出的 B.在大的銷售開始前的熱身階段,提前準(zhǔn)備將會(huì)出現(xiàn)的問題和對(duì)策 C.了解客戶的組織結(jié)構(gòu),理解克服業(yè)務(wù),獲得客戶的真正需求 D.研究銷售獲得成功的概率
A.明確“我們”的目標(biāo) B.預(yù)期“對(duì)方”的目標(biāo) C.找出可能有共識(shí)之處 D.尋求差異之處的備選方案