單項選擇題銷售會談的調查研究階段的主要目的是（）。

A.證實我們提供給客戶的是值得客戶付出的
B.在大的銷售開始前的熱身階段，提前準備將會出現(xiàn)的問題和對策
C.了解客戶的組織結構，理解克服業(yè)務，獲得客戶的真正需求
D.研究銷售獲得成功的概率


您可能感興趣的試卷

你可能感興趣的試題

1.多項選擇題精心策劃的準備條件（）。

A.明確“我們”的目標
B.預期“對方”的目標
C.找出可能有共識之處
D.尋求差異之處的備選方案

2.多項選擇題在“贏-輸”式談判中，談判成果的分配方式有（）。

A.兩者一樣多
B.你多我少
C.你少我多

3.多項選擇題決定談判“沖突”“合作”程度的因素有哪些（）。

A.成果總和越是固定，則談判越具有沖突性
B.單一談判主題要比多項談判主題更具沖突性
C.雙方的依存度/互補性越高，則越具有合作性
D.雙方能運用時間越長，共商合作性越高
E.雙方實力懸殊時較勢均力敵易沖突
F.談判者的個性

4.多項選擇題雙贏談判的進程包括（）。

A.精心策劃
B.維持承諾
C.互信關系
D.達成協(xié)議

5.多項選擇題退縮的談判風格表現(xiàn)在（）。

A.自動退縮
B.行事低調
C.無法影響結果
D.談不談都一樣