A.明確“我們”的目標(biāo) B.預(yù)期“對(duì)方”的目標(biāo) C.找出可能有共識(shí)之處 D.尋求差異之處的備選方案
A.兩者一樣多 B.你多我少 C.你少我多
A.成果總和越是固定,則談判越具有沖突性 B.單一談判主題要比多項(xiàng)談判主題更具沖突性 C.雙方的依存度/互補(bǔ)性越高,則越具有合作性 D.雙方能運(yùn)用時(shí)間越長(zhǎng),共商合作性越高 E.雙方實(shí)力懸殊時(shí)較勢(shì)均力敵易沖突 F.談判者的個(gè)性