單項選擇題在選擇談判場地時，下列說法不正確的是（）。

A.在球場談判，需要了解對方的心理，決定是否贏球
B.在餐廳談判，酒酣耳熱之際容易達(dá)成協(xié)議，因此是談判場地的首選
C.和日本人談判，卡拉OK廳是較好的選擇
D.在我方談判，可以以逸待勞，上演雙簧


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1.單項選擇題談判中進(jìn)行利益取舍時（）。

A.應(yīng)爭取一切可能爭取到的利益
B.明確自己的核心利益，放棄一些邊緣利益
C.放棄那些無法爭取到的利益
D.以上說法都不對

2.單項選擇題下列解套方法不正確的是（）。

A.用白紙黑字為借口，可以尋找例外條款
B.以民意為借口，可以再次進(jìn)行民意調(diào)查
C.以第三者推托，可以當(dāng)場拆穿對方的借口
D.以專業(yè)知識為借口，可以用新發(fā)現(xiàn)來應(yīng)對

3.單項選擇題一般而言，在提出要求時談判者應(yīng)當(dāng)（）。

A.明白闡釋自己的要求以及提出要求的依據(jù)
B.漫天要價，先看看對手的反應(yīng)再說
C.先胡攪蠻纏一通，把對手弄得暈頭轉(zhuǎn)向了再進(jìn)行談判
D.明白闡釋自己想要達(dá)成的所有目標(biāo)

4.單項選擇題下列不屬于白紙黑字戰(zhàn)術(shù)的是（）。

A.蔣干盜取周瑜書信，殺了蔡瑁張允
B.小周假裝失落公司重要文件，讓對方誤判形勢
C.小王將談判計劃書遺失在了對方公司
D.李經(jīng)理向合作伙伴出示相關(guān)法律，表示不能同意對方的做法

5.單項選擇題在擋回對方的出牌時（）。

A.一定要一步不讓地守住自己的陣地
B.不能夠做出任何退讓
C.也可以曲線救國
D.如果對方以破局相威脅，就可以放棄一些利益