單項(xiàng)選擇題一般而言，在提出要求時談判者應(yīng)當(dāng)（）。

A.明白闡釋自己的要求以及提出要求的依據(jù)
B.漫天要價，先看看對手的反應(yīng)再說
C.先胡攪蠻纏一通，把對手弄得暈頭轉(zhuǎn)向了再進(jìn)行談判
D.明白闡釋自己想要達(dá)成的所有目標(biāo)


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1.單項(xiàng)選擇題下列不屬于白紙黑字戰(zhàn)術(shù)的是（）。

A.蔣干盜取周瑜書信，殺了蔡瑁張?jiān)?br /> B.小周假裝失落公司重要文件，讓對方誤判形勢
C.小王將談判計(jì)劃書遺失在了對方公司
D.李經(jīng)理向合作伙伴出示相關(guān)法律，表示不能同意對方的做法

2.單項(xiàng)選擇題在擋回對方的出牌時（）。

A.一定要一步不讓地守住自己的陣地
B.不能夠做出任何退讓
C.也可以曲線救國
D.如果對方以破局相威脅，就可以放棄一些利益

3.單項(xiàng)選擇題談判中最好的懲罰方法是（）。

A.盡自己的最大努力，調(diào)動所有資源懲罰對方
B.攻擊對方的要害之處
C.把握時機(jī)，攻擊對方當(dāng)時不得不防，卻又不必時時防范之處
D.只要可以懲罰對方的地方，都采取行動

4.單項(xiàng)選擇題懲罰的能力不包括（）。

A.剝奪
B.中傷
C.傷害
D.使得不到