單項選擇題“在談判中，談判者一定要把自己的要求講出來，讓對方清楚地知道。”這個是談判基本步驟中的（）。

A.由對方反應驗證己方期待
B.推推看：表明期待
C.強調(diào)公司的共同利益
D.協(xié)議后協(xié)議


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1.單項選擇題對付“回馬槍”的一個有效辦法就是（）。

A.裝瘋賣傻
B.裝聾作啞
C.不理不睬
D.積極面對

2.單項選擇題長程的構(gòu)想一般都不會引起沖突，其目的是（）。

A.加大壞消息給對方帶來的不安情緒
B.稀釋好消息給對方帶來的不安情緒
C.稀釋壞消息給對方帶來的不安情緒
D.加大好消息給對方帶來的不安情緒

3.單項選擇題改變談判結(jié)構(gòu)最常用的方法是（）。

A.代罪羔羊法
B.火力偵察法
C.迂回詢問法
D.聚焦深入法

4.單項選擇題化解沖突的順說公式是（）。

A.感受——事實、事實、事實——感受
B.事實——感受、事實、事實——感受
C.感受——事實、事實、感受——事實
D.感受——事實、事實——事實

5.單項選擇題處理客戶抱怨的問題也可以在沒搞清楚責任之前（）。

A.選擇大事來致謝
B.選擇小事來致謝
C.選擇大事來道歉
D.選擇小事來道歉