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商業(yè)組織、行業(yè)山版物、商業(yè)展銷會乃至行業(yè)的企業(yè)名錄都可以為制造商提供眾多的備選潛在渠道成員信息的途徑是()。
答案:
行業(yè)與商業(yè)晌途徑
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填空題
需要尋找銷售渠道成員時,制造商通常具有多種獲取潛在銷售渠道成員名單的方法,其中最具有參考價值的信息來源是()。
答案:
企業(yè)自身的銷售機(jī)構(gòu)
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填空題
銷售渠道成員選擇的重要性也不是一成不變的,它與制造商選擇的分銷密度高度相關(guān)。如果選擇獨(dú)家分銷,而渠道成員選擇的重要性相應(yīng)減小,則()。
答案:
分銷密度越小
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