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銷售渠道成員選擇的重要性也不是一成不變的,它與制造商選擇的分銷密度高度相關(guān)。如果選擇獨(dú)家分銷,而渠道成員選擇的重要性相應(yīng)減小,則()。
答案:
分銷密度越小
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填空題
如果沒有對(duì)渠道成員的需求,只需要自行設(shè)立客戶服務(wù)機(jī)構(gòu),在接受訂單后直接按照訂單發(fā)貨,過程中只需要物流公司的支持,則采取的銷售渠道模式為()。
答案:
直銷模式
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多項(xiàng)選擇題
確定潛在渠道成員名單的過程中,應(yīng)盡量拓寬搜索范圍和增加搜索途徑。主要可采取的途徑有()。
A.企業(yè)自己的銷售機(jī)構(gòu)
B.顧客反饋
C.經(jīng)銷商咨詢
D.行業(yè)與商業(yè)途徑
E.網(wǎng)絡(luò)途徑
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