填空題

需要尋找銷售渠道成員時，制造商通常具有多種獲取潛在銷售渠道成員名單的方法，其中最具有參考價值的信息來源是（）。

答案：企業(yè)自身的銷售機構(gòu)

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銷售渠道成員選擇的重要性也不是一成不變的，它與制造商選擇的分銷密度高度相關(guān)。如果選擇獨家分銷，而渠道成員選擇的重要性相應(yīng)減小，則（）。

答案：分銷密度越小

如果沒有對渠道成員的需求，只需要自行設(shè)立客戶服務(wù)機構(gòu)，在接受訂單后直接按照訂單發(fā)貨，過程中只需要物流公司的支持，則采取的銷售渠道模式為（）。

答案：直銷模式