單項(xiàng)選擇題

談判的限度或者談判可能達(dá)成協(xié)議的區(qū)域是（）。

A.談判力
B.談判空間
C.談判結(jié)果
D.談判利益

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【案例分析題】A公司與B公司就一臺印刷設(shè)備的銷售進(jìn)行談判。對于賣方A而言，只要超過2000美元就可以出售；對于潛在買主B來講，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次報(bào)價，B以2350美元還價后，A又提出了2500美元的價格。B還價為2400美元，最后，A又提出“大家各讓一步”的價格2450美元。最終，B接受了，且很滿意。談判中，要遵循哪些報(bào)價規(guī)則與技巧？

答案：談判中，要遵循以下報(bào)價規(guī)則與技巧：
①價格談判中，報(bào)價策略的運(yùn)用要注意分寸，切不可盲目漫天要價或胡亂殺價，而是...

【案例分析題】A公司與B公司就一臺印刷設(shè)備的銷售進(jìn)行談判。對于賣方A而言，只要超過2000美元就可以出售；對于潛在買主B來講，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次報(bào)價，B以2350美元還價后，A又提出了2500美元的價格。B還價為2400美元，最后，A又提出“大家各讓一步”的價格2450美元。最終，B接受了，且很滿意。為什么A公司能獲得更大的利益和價值？

答案：第一，在真正的談判開始之前，B并沒有過多分析A的價格底線，因此也就不知道達(dá)成協(xié)議的可能性區(qū)域范圍的大小。
第二...