問答題

【案例分析題】A公司與B公司就一臺印刷設備的銷售進行談判。對于賣方A而言，只要超過2000美元就可以出售；對于潛在買主B來講，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次報價，B以2350美元還價后，A又提出了2500美元的價格。B還價為2400美元，最后，A又提出“大家各讓一步”的價格2450美元。最終，B接受了，且很滿意。為什么A公司能獲得更大的利益和價值？

答案： 第一，在真正的談判開始之前，B并沒有過多分析A的價格底線，因此也就不知道達成協(xié)議的可能性區(qū)域范圍的大小。
第二...
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