問(wèn)答題
【案例分析題】A公司與B公司就一臺(tái)印刷設(shè)備的銷(xiāo)售進(jìn)行談判。對(duì)于賣(mài)方A而言,只要超過(guò)2000美元就可以出售;對(duì)于潛在買(mǎi)主B來(lái)講,最多只愿意支付2500美元。
A以2600美元第一次報(bào)價(jià),B以2350美元還價(jià)后,A又提出了2500美元的價(jià)格。B還價(jià)為2400美元,最后,A又提出“大家各讓一步”的價(jià)格2450美元。最終,B接受了,且很滿(mǎn)意。談判中,要遵循哪些報(bào)價(jià)規(guī)則與技巧?
答案:
談判中,要遵循以下報(bào)價(jià)規(guī)則與技巧:
①價(jià)格談判中,報(bào)價(jià)策略的運(yùn)用要注意分寸,切不可盲目漫天要價(jià)或胡亂殺價(jià),而是...