A.介紹接近法
B.利益接近法
C.產(chǎn)品接近法
D.求教接近法
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A.有購買力
B.有購買經(jīng)驗
C.有購買決策權(quán)
D.有購買需求
A.推銷人員可以向顧客敬煙，但盡量不要在顧客處吸煙
B.介紹時應(yīng)把年長者介紹給年輕者
C.握手的時間一般不要過長，力度要適當(dāng)
D.交談中，盡量給對方講話的機會，善于傾聽談話，不輕易打斷對方的發(fā)言
A.解決問題導(dǎo)向型
B.推銷技術(shù)導(dǎo)向型
C.顧客導(dǎo)向型
D.強行推銷型
A.主動性
B.時效性
C.多樣性
D.互動性
A.最后機會法
B.優(yōu)惠成交法
C.自然期待法
D.肯定成交法
最新試題
一位消防用品推銷員與準(zhǔn)客戶見面后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋里，然后用火點燃紙袋，紙袋里面的衣服仍然完好如初。這一夸張的演示，使客戶產(chǎn)生了極大的興趣，沒費多少口舌，這位推銷員便拿到了訂單。該推銷員采用的方法屬于（）
對于懷疑型類型的顧客，一定要注意避免推銷人員之間或推銷人員與其他顧客之間進(jìn)行私下議論，這樣極易引起他們的反感。（）
準(zhǔn)顧客指的是有購買意向和購買力，但是還未實施購買行為的顧客。（）
產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。（）
推銷談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項、談判行為四個要素構(gòu)成。（）
次要問題成交的方法適用于任何類型的顧客。（）
下列推銷洽談方法中，能適應(yīng)現(xiàn)代化快節(jié)奏生活、節(jié)省推銷洽談的時間、提高推銷洽談效率的好方法是（）
一個推銷各種食品罐頭的推銷員說：“張先生，我一直很欣賞你們的櫥窗。你們購置了很多高質(zhì)量的產(chǎn)品。在城市里，你們一定有一流的超級市場?！睆埾壬靡鈸P揚地笑了，推銷員的罐頭也推銷出去了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
推銷人員運用問題接近法接近顧客時，下列說法不正確的是（）
內(nèi)部顧客指的是企業(yè)內(nèi)部相互之間有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門或者員工，包括企業(yè)股東、經(jīng)營者、員工等。（）