單項選擇題談判者為了達到降低對方條件，迫使對方讓步或修改承諾條文的目的，采取轉移矛盾的方法，假借其上司或委托人等第三者之名，故意將談判工作擱淺，讓對方心中焦急等待，再趁機反攻的策略是（）
A.故布疑陣策略
B.走馬換將策略
C.以退為進策略
D.步步為營策略
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1.單項選擇題商務談判中最能體現(xiàn)談判特征的是（）
A.聽
B.說
C.看
D.辯
2.單項選擇題說服人最基本的要訣是（）
A.照顧對方的情緒
B.取得他人的信任
C.直率地說出愿望
D.設身處地考慮問題
3.單項選擇題商務談判中“敘”與“答”有相同之處，但有很大差別，主要在于（）
A.是被動地闡述還是主動地陳述
B.是即興地闡述還是準備后陳述
C.是有范圍地闡述還是無范圍地陳述
D.是基于對方立場還是基于己方立場
4.單項選擇題一般而言，西方社會在商務談判中互贈禮物時不太重視（）
A.實際價值
B.禮物意義
C.感情價值
D.外表包裝
5.單項選擇題日商經(jīng)商的典型特征是（）
A.重視禮節(jié)和禮貌
B.笑臉討價還價
C.吃小虧占大便宜
D.精心準備計劃
最新試題
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）
題型：多項選擇題
商務談判目標的內容有（）
題型：多項選擇題
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
題型：判斷題
價格起點策略有（）
題型：多項選擇題
商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
題型：判斷題
談判就是人們?yōu)榱诉_成某項協(xié)議而進行的交往。
題型：判斷題
任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。
題型：判斷題
商務談判行為，既是一種經(jīng)濟商務行為，同時又是一種法律行為。
題型：判斷題
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。
題型：判斷題
因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。
題型：判斷題