問答題

【案例分析題】甲公司和乙公司同時實施了一個公司網(wǎng)頁設(shè)計的外包項目,目標是為本公司的在線系統(tǒng)設(shè)計一個首頁和整體頁面框架。在簽訂合同時,甲、乙公司在合同上詳細地列示了項目的交付內(nèi)容,提出了清晰的需求,以避免后期雙方對此發(fā)生爭議。A網(wǎng)站設(shè)計公司(以下簡稱A公司)分別與甲公司和乙公司簽訂了網(wǎng)頁設(shè)計外包合同,安排人員進行頁面設(shè)計,并計劃在一周內(nèi)提交初稿。但在設(shè)計過程中卻出現(xiàn)了問題,首先是A公司臨時更換了技術(shù)人員,這樣在前期階段確定的相關(guān)細節(jié)又要重新溝通,而且人員技術(shù)水平也不符合要求。此外,甲、乙公司發(fā)現(xiàn),A公司該項目的組織結(jié)構(gòu)也不合理,公司的兩個合股人分別負責技術(shù)部和業(yè)務(wù)部兩個部門,這兩個部門相互獨立、相互牽制。A公司沒有專門的項目經(jīng)理負責這個項目,只是由業(yè)務(wù)人員負責協(xié)調(diào)。這樣的項目組織結(jié)構(gòu)造成項目的執(zhí)行和溝通很困難。因此,甲、乙公司的項目都不得不暫停,陷入僵局。 面對上述情況,甲、乙公司作出了不同的反應(yīng): 甲公司及時制定了相應(yīng)的溝通策略。當出現(xiàn)問題的時候,甲公司外包業(yè)務(wù)歸口管理部門負責人直接與A公司的兩個部門經(jīng)理召開聯(lián)席會議,協(xié)調(diào)共同解決問題,并對承包方工作人員進行必要的關(guān)于行業(yè)特點和經(jīng)營需求方面的指導(dǎo)和培訓(xùn),從而使其充分了解甲公司的外包目標。最后,經(jīng)過雙方一段時間的努力,A公司提交了合同上所有的交付內(nèi)容,項目按期收尾。 乙公司按照原定溝通機制,向業(yè)務(wù)人員提出網(wǎng)頁設(shè)計修改要求,并督促業(yè)務(wù)部門盡快實施。然而,業(yè)務(wù)人員甚至業(yè)務(wù)部經(jīng)理對技術(shù)細節(jié)的理解有限,而且無法跨部門地安排技術(shù)人員的工作,導(dǎo)致該外包業(yè)務(wù)失敗。運用業(yè)務(wù)外包活動控制的有關(guān)知識,指出甲、乙公司這一案例違背了哪些關(guān)鍵風險點,應(yīng)運用何種控制措施加以預(yù)防?

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問答題

【案例分析題】2005年年初,A公司投資興建小水電站項目獲批。當?shù)啬池撠熑吮硎?,為?jié)約成本,可為A公司指定可靠的設(shè)計和施工單位。A公司接受了這一建議,將設(shè)計任務(wù)交給了該縣水利局干部李某,當水電站工程進行到中途時,有關(guān)部門發(fā)現(xiàn)李某不具備“注冊結(jié)構(gòu)工程師”資質(zhì),對A公司處以罰款。A公司不得不讓市水利勘測設(shè)計院重新設(shè)計,但具體工程仍按李某設(shè)計的圖紙進行。施工任務(wù)也交給了某負責人指定的一家建筑公司,但該建筑公司從未從事過水利工程。2007年,水電站工程被施工方宣布“竣工”,A公司共投入了1 000萬元。由于存在諸多質(zhì)量問題,水電站建成后無法正常使用。經(jīng)當?shù)刭|(zhì)監(jiān)部門鑒定:工程設(shè)計存在重大問題,施工未嚴格依據(jù)合規(guī)的設(shè)計圖紙,使用的工程材料不符合水電站建設(shè)要求;一旦大壩遇到一定程度的水量,將會因為耐力強度不夠而被沖垮。更為嚴重的是,該水電站存在的嚴重質(zhì)量問題,直接威脅到下游村莊村民的人身財產(chǎn)安全。2008年,該水電站被炸毀。運用工程項目業(yè)務(wù)活動控制的有關(guān)知識,結(jié)合本案例指出A公司違背了哪些風險點?

答案: 工程項目業(yè)務(wù)活動的關(guān)鍵風險點主要包括:工程立項、工程設(shè)計和造價、工程招標、工程建設(shè)、工程驗收、項目后評估。
本案...
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【案例分析題】

浙江景興紙業(yè)股份有限公司地處長三角杭嘉湖平原中心地帶臨近上海,地理條件優(yōu)越交通便利是全國最大的三家以專業(yè)生產(chǎn)A級、AA級牛皮箱板紙為主的造紙企業(yè)之一。自成立以來,公司一直重視管理制度的建設(shè)和完善。公司的檢查小組在對一家子公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制進行檢查時,發(fā)現(xiàn)該子公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程如下: 
在銷售過程中,公司銷售業(yè)務(wù)按照銷售合同進行,當生產(chǎn)車間產(chǎn)品完工后,填制產(chǎn)成品入庫單,驗收合格后入庫。銷售部門根據(jù)銷售合同編制發(fā)貨通知單,分別通知倉庫發(fā)貨和運輸部門辦理托運手續(xù)。產(chǎn)品發(fā)出后,銷售部門根據(jù)倉庫簽發(fā)后轉(zhuǎn)來的發(fā)貨通知單開具發(fā)票,并據(jù)以登記產(chǎn)成品明細賬,運輸部門將其與銷售發(fā)票一并送交財務(wù)部門。財務(wù)部門將其與銷售合同核對后,開具運雜費清單,通知出納人員辦理貨款結(jié)算,并進行賬務(wù)處理。但是,公司未設(shè)獨立的客戶信用調(diào)查機構(gòu),在財務(wù)部門和銷售部門也沒有專人負責此項工作。同時發(fā)現(xiàn):
①該廠廠長甲某可以處理與銷售和收款有關(guān)的所有業(yè)務(wù);
②財務(wù)科根據(jù)甲某的指令開具銷售發(fā)票時,甲某說多少就是多少;
③倉儲部門發(fā)貨人員根據(jù)甲某的指令給客戶發(fā)運貨物;
④倉庫里沒有庫存明細賬及貨物進出庫記錄,銷售成本按估算的毛利率計算;
⑤從甲某擔任廠長以來,銷售合同、銷售計劃、銷售通知單、發(fā)貨憑證、運貨憑證以及銷售發(fā)票等文件和憑證從未進行核對;
⑥財務(wù)科根據(jù)銷售發(fā)票確認應(yīng)收賬款。

要求運用銷售業(yè)務(wù)有關(guān)知識,分析這一案例違背了銷售業(yè)務(wù)的哪些關(guān)鍵風險點?應(yīng)運用何種控制措施加以預(yù)防?

答案: 銷售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵風險點包括:銷售計劃管理、客戶信用管理、確定定價機制和信用方式、訂立銷售合同、發(fā)貨、客戶服務(wù)、收款、會計系...
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