多項選擇題在商務(wù)談判的結(jié)束階段，哪些是需要的注意事項？（）

A.立即再做讓步，以求合作達成
B.不再做大的單方面讓步
C.回顧主題，再次澄清異議
D.恭喜對方，讓他感覺贏了談判


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1.多項選擇題在方案呈現(xiàn)過程中，客戶產(chǎn)生異議，一般應(yīng)怎么處理？（）

A.強調(diào)產(chǎn)品的價值
B.規(guī)避產(chǎn)品的弱電
C.解決客戶的問題
D.增強客戶的信心

2.多項選擇題制定項目方案時，以下哪個不是體現(xiàn)方案專業(yè)化的素質(zhì)？（）

A.體現(xiàn)我們對客戶的了解
B.體現(xiàn)服務(wù)
C.體現(xiàn)我們對需求的把握
D.體現(xiàn)我們自身的優(yōu)勢