A.各種日用消費品
B.服務(wù)
C.工礦企業(yè)對中間商
D.工礦企業(yè)對生產(chǎn)資料用戶
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你可能感興趣的試題
A.一些易于攜帶的生活用品與辦公用品的上門推銷
B.新推銷人員首次接觸顧客的推銷
C.生產(chǎn)資料產(chǎn)品
D.無形產(chǎn)品
A.對顧客更了解
B.讓顧客更方便
C.對顧客更人性化
D.讓服務(wù)更個性化
A.自高自大、自以為是、愛唱對臺戲的顧客
B.處理無關(guān)、無效異議
C.處理涉及顧客主要需求與主要購買動機方面的異議
D.將顧客作為批評與反駁的對象
A.洽談的具體目標(biāo)
B.推銷洽談的內(nèi)容
C.洽談時間和地點
D.洽談人員
A.現(xiàn)實需求的審查
B.潛在需求的審查
C.審查需求特點
D.預(yù)測購買數(shù)量、購買時間
最新試題
位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團，委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒，寶勝電纜集團的推銷員在推銷產(chǎn)品時專送這種酒，既是聯(lián)絡(luò)感情，又是打廣告，更是增進友誼，可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是（）
顧客資格審核的要素，即一個合格的顧客應(yīng)具備的條件，包括三個方面：購買需求、支付能力、購買決策。（）
下列顧客接近法中，極大地體現(xiàn)了敬重顧客、滿足顧客自尊心和虛榮心的要求是（）
下列推銷洽談方法中，能適應(yīng)現(xiàn)代化快節(jié)奏生活、節(jié)省推銷洽談的時間、提高推銷洽談效率的好方法是（）
推銷人員虛心向顧客討教問題，并利用這個機會達到接近顧客目的的一種方法是（）
產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。（）
一位物流咨詢公司推銷員對顧客說：“您想增加更多的利潤嗎？幾千家像您這樣的公司因為接受了我們公司自動化物流系統(tǒng)的重新設(shè)計和配置，從而節(jié)省了10%-20%的運輸成本！我能占用您一些時間向您介紹一下具體做法嗎？”該推銷員采用的是（）
在拜訪一個喜歡吸煙的男性顧客時，女推銷員把一個煙盒放在他的桌子上。聊了一會兒，買主問：“盒里是什么？”推銷員把盒子遞給顧客，說：“請打開?！崩锩媸撬脘N售的產(chǎn)品。他買了以后，她把煙盒送給了他。該女推銷員接近顧客的方法屬于（）
上門推銷時，顧客有時會當(dāng)面說道：“這件事咱做不了主，需要跟廠長商量再決定?！边@種異議屬于需求異議。（）
一位保險推銷員向顧客推銷一種少兒險時說：“您知道目前一個小孩從出生到上大學(xué)要花費多少錢嗎？”從而引起了客戶的注意。該推銷員采用的是（）