問答題

【簡答題】為了更好的激勵渠道成員，從戰(zhàn)略的高度考慮，可選擇哪些激勵措施？

答案：（1）制造商構(gòu)建新的激勵機制時，應(yīng)該轉(zhuǎn)變原有渠道成員之間的公平觀
（2）制造商應(yīng)多采用過程激勵的方式激勵渠道成...

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【簡答題】渠道激勵失效的問題具體表現(xiàn)在哪幾個方面？

答案：

（1）過度依賴返利引發(fā)了渠道成員短期行為
（2）頻繁使用進貨獎勵引發(fā)竄貨和低價拋售
（3）激勵不當造成渠道成員缺乏信任和忠誠

【簡答題】進入二級市場，采用了銷售渠道整合中的什么方法，其優(yōu)點是什么？

答案：經(jīng)營和通路管理的重心下移，優(yōu)點是：取消了中間流通環(huán)節(jié)，降低了渠道成本，廠家真正擁有屬于自己的零售網(wǎng)絡(luò)，有利于對零售網(wǎng)絡(luò)的...