問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)，采用了銷售渠道整合中的什么方法，其優(yōu)點(diǎn)是什么？

答案：經(jīng)營(yíng)和通路管理的重心下移，優(yōu)點(diǎn)是：取消了中間流通環(huán)節(jié)，降低了渠道成本，廠家真正擁有屬于自己的零售網(wǎng)絡(luò)，有利于對(duì)零售網(wǎng)絡(luò)的...

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】選擇成長(zhǎng)型代理商的原因是什么？

答案：

在渠道建立初期，可選擇成長(zhǎng)性代理商，因?yàn)檫@樣的代理商較易管理，可通過(guò)它在區(qū)域內(nèi)迅速建立渠道體系，盡快開拓市場(chǎng)。

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】為什么以二級(jí)城市為目標(biāo)市場(chǎng)，談淡目標(biāo)市場(chǎng)因素的內(nèi)容。

答案：一級(jí)市場(chǎng)趨于飽和，開拓更廣闊的二級(jí)市場(chǎng)；目標(biāo)市場(chǎng)因素主要包括：
（1）消費(fèi)者市場(chǎng)大小。
（2）顧客的...