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問答題
【簡答題】渠道激勵(lì)失效的問題具體表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？
答案：
（1）過度依賴返利引發(fā)了渠道成員短期行為
（2）頻繁使用進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)引發(fā)竄貨和低價(jià)拋售
（3）激勵(lì)不當(dāng)造成渠道成員缺乏信任和忠誠
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問答題
【簡答題】進(jìn)入二級市場，采用了銷售渠道整合中的什么方法，其優(yōu)點(diǎn)是什么？
答案：
經(jīng)營和通路管理的重心下移，優(yōu)點(diǎn)是：取消了中間流通環(huán)節(jié)，降低了渠道成本，廠家真正擁有屬于自己的零售網(wǎng)絡(luò)，有利于對零售網(wǎng)絡(luò)的...
