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問答題

【簡答題】渠道激勵失效的問題具體表現(xiàn)在哪幾個方面？

答案：

（1）過度依賴返利引發(fā)了渠道成員短期行為
（2）頻繁使用進貨獎勵引發(fā)竄貨和低價拋售
（3）激勵不當造成渠道成員缺乏信任和忠誠

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【簡答題】進入二級市場，采用了銷售渠道整合中的什么方法，其優(yōu)點是什么？

答案：經(jīng)營和通路管理的重心下移，優(yōu)點是：取消了中間流通環(huán)節(jié)，降低了渠道成本，廠家真正擁有屬于自己的零售網(wǎng)絡，有利于對零售網(wǎng)絡的...

【簡答題】選擇成長型代理商的原因是什么？

答案：

在渠道建立初期，可選擇成長性代理商，因為這樣的代理商較易管理，可通過它在區(qū)域內(nèi)迅速建立渠道體系，盡快開拓市場。