A.肯定表明報價虛頭不大，應(yīng)適可而止
B.應(yīng)認(rèn)為有經(jīng)驗(yàn)的報價者不會輕易降價
C.應(yīng)施加壓力，強(qiáng)制對方降價
D.抓住價格解釋的矛盾，盯住不放
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A.當(dāng)事人必須聲明訂立合同的旨意
B.要約的內(nèi)容必須具體明確
C.必須是特定的人提出
D.要約必須傳達(dá)到承諾人才生效
A.有利于談判雙方當(dāng)面提出條件和意見
B.便于談判者察言觀色，掌握心理
C.便于施展談判技巧
D.縮短談判時間
A.替己方留下討價還價的余地
B.不要讓步太快
C.讓對方先開口說話
D.不要做無謂的讓步
A.直接的商品交易活動
B.直接為商品交易服務(wù)的活動
C.間接為商品交易服務(wù)的活動
D.具有服務(wù)性質(zhì)的活動
A.感覺
B.認(rèn)知
C.意向
D.感情
最新試題
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達(dá)到以下哪些境界（）
商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟(jì)商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。
對付渾水摸魚的策略有（）
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的交往。
促進(jìn)成交的行為策略有（）
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。
由于與會者的觀點(diǎn)不一致，可能在討論過程中會因?yàn)橐庖姴灰恢露a(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）
聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。